Comment éviter les mauvaises habitudes


C’est fou comme on devient plus confiante à vendre ses services quand on véhicule le bon message à la bonne personne !

J’ai cru à un moment que cela était dû à mon ancienneté dans le métier (je me suis lancée en 2009) mais en réalité non ! J’ai pu m’en convaincre en discutant avec d’autres assistantes plus “avancées” que moi ! 

Plus avancées, non pas dans le temps, pas du tout ! elles sont lancées depuis bien moins longtemps que moi !

La différence entre elles et moi c’est qu’elles ont posé les bonnes bases à leur activité dès le départ en se faisant accompagner, alors que moi je ne l’ai fait que 8 ans après mon immatriculation !

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Au lieu de travailler et proposer des offres qui faisaient sens avec celle que je suis pour des clients prêts à payer mes services - sans discuter le tarif - j’ai passé le plus clair de mon temps à chercher des clients de toute part et de toutes les façons possibles en suivant les conseils des assistantes déjà lancées en pensant que leur ancienneté valait tout l’or du monde et qu’il me fallait suivre leur façon de faire !

J’avais tellement peur de ne pas réussir cette activité que j’acceptais TOUT (jusqu’au particulier qui venait chez moi pour 1 CV et 3 copies en échange de 12€) sans tenir compte des mes vraies compétences et envies !

Tu te reconnais ?

C’est assez épuisant et une vraie source de stress au quotidien de devoir trouver des clients… à tel point que beaucoup d’assistantes acceptent toutes les prestations pour ne pas se retrouver sans rien une fois que les allocations chômage ne sont plus là !

J’ai remarqué que ce stress justement engendre de bien mauvaises habitudes :

  • la prospection “sème et prie” : je sème à tout va et partout mes cartes de visite et flyers en priant pour qu’au moins un flyer tombe dans les mains d’un potentiel client, peu importe sa demande !
  • la prospection “rentre-dedans” : je publie quasi quotidiennement sur ma page Facebook “Faites appel à mes services - mail - tel”
  • accepter des clients - comme mon particulier au CV - qui ne te correspondent pas mais juste parce que cela te donne l’occasion de facturer et de rentrer du CA (Ohhhh 12€ chouette !! tu parles…)
  • accepter des missions qui ne sont pas à la hauteur de ton expertise mais bon j’ai faim alors je prends ! Un peu comme celle juste bonne à faire les photocopies en entreprise !!! Grrr…

De mauvaises habitudes qui amplifient ton stress car tu t’enfonces un peu plus chaque jour dans ce que tu ne veux pas, ou disons ce que tu n’avais pas envisagé en te mettant à ton compte !

Tu sais quoi ? Arrête de le faire ! Arrête de passer 45mn pour un CV pour 12€, arrête de passer deux heures à calculer un devis qui va te rapporter 80€, et encore ! si tu as bien évalué ton temps !

N’attends pas d’avoir assez de clients, de faire assez de CA pour te décider à faire les choses de la bonne façon ! C’est en faisant du début les bonnes choses de la bonne façon que tu obtiendras plus rapidement les bons clients et donc suffisamment d’argent pour ne plus subir ce stress !

C’est comme ça que ça marche !

C’est comme cela que j’aurai du faire en 2009 quand je me suis lancée !

C’est comme ça que je conseille désormais aux assistantes de faire !

Alors tu vas me dire “Ok mais c’est quoi dans ce cas la bonne façon ?”

1 - Identifier clairement pour qui tu veux travailler et comment.

Cela passe par rassembler tes compétences, tes talents, tes envies et commencer par les proposer à des professions qui t’intéressent ou à des entrepreneurs dans un domaine qui te passionne !

2 - Communiquer avec des messages qui s’adressent à ton client, en soulevant sa problématique et en lui faisant comprendre que c’est toi l’assistance qui pourra l’aider à la résoudre !

Souviens juste de ça : si tu proposes toutes les prestations possibles à tous les métiers possibles, tu seras fondue dans la masse de toutes ces assistantes qui proposent la même chose et qui peinent à trouver des clients, invisible, stressée !! Tu ne parviendras pas à communiquer de façon efficace ce qui t’empêchera d’obtenir les bons clients ! J’imagine que ce n’est pas ce que tu veux pas vrai ? et ce n’est pas non plus ce que je souhaite pour toi !

Tu verras, c’est beaucoup plus efficace quand on véhicule le bon message à la bonne personne !

Tu as des talents, de l’expertise, mets-les au service de ton entreprise et aie confiance en toi  !

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