Les 2 leviers indispensables pour vous faire connaître sur le Web


Je pensais que les réseaux sociaux ce n’était pas fait pour moi, que je ne pouvais pas me faire connaitre grâce à ça, enfin pas à mon niveau…

Et je me faisais ce genre de remarques :

“Je publie mais rien ne bouge pour autant…. c’est pas fait pour mon activité...”

« Les réseaux sociaux très peu pour moi, je ne tiens pas à raconter ma vie »

« J’essaye encore et encore mais aucune vente derrière donc à quoi bon »

« Facebook, on peut sans doute y trouver des clients mais que de temps perdu ! »

En résumé je pouvais passer beaucoup de temps dessus pour finalement ne pas être satisfaite des résultats obtenus...


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Vous êtes peut-être dans cette situation… c’est peut-être aussi ce que vous pensez  et ce que vous vous dites ?!

Et bien laissez-moi vous donner mon point de vue sur la question après 3 ans d’investissement efficace : les réseaux sociaux ne vous obligent pas à raconter ce que vous ne voulez pas raconter/partager ! Mais soyez convaincue d’une chose : c’est une chance incroyable qui vous est offerte aujourd’hui pour promouvoir votre activité en ligne, pour vous faire connaître, pour toucher un nombre illimité de prospects pour pratiquement zéro euro !

A partir du moment ou vous actionnez les 2 leviers que sont VISIBILITÉ ET STRATÉGIE, croyez-moi ça marche ! J’ai des nouveaux contacts régulièrement qui ne seraient JAMAIS devenus clients sans ma page Facebook – car je n’ai optimisé vraiment que ce réseau social là, JAMAIS ils n’auraient eu connaissance de mon existence autrement !

Je ne suis pas du genre à aller réseauter en local, je n'aime pas ça... j’attire des clients sans bouger de chez moi, c’est pas beau ça ?!

Mais pour cela il faut se rendre visible un minimum…   Pensez-vous être assez visible ?


SE RENDRE VISIBLE POUR MONTRER QUE VOUS ÊTES LA


Un prospect qui ne vous connaît pas ne va pas venir sonner à votre porte pour vous acheter vos services/produits, il ne sait pas que vous existez !

Très souvent les entrepreneures avec qui je discute ont du mal à se montrer, à mettre leur photo sur leurs supports de communication, sur leur site Internet, leur page Facebook. Beaucoup se cachent derrière un logo, une photo de paysage... mais moi aussi je vous rassure je l’ai fait…

Pourquoi donc ?

J’en vois deux raisons principales :

1 - Vous ne parvenez pas à prendre pas votre place de chef d’entreprise, après des années de salariat pendant lesquelles vous avez du être celle que les autres voulaient que vous soyez : une employée dévouée qui fait ce que l’on lui demande de faire… J’ai moi-même été cette salariée à qui on ne donnait pas de responsabilités et derrière qui on repassait pour tout vérifier… Comment dans ces conditions passer du moule de la salariée modèle qui doit se taire au statut de chef d’entreprise qui doit prendre des décisions ?

2 - Le manque de confiance en soi et/ou encore la peur d’être critiquée/moquée par son entourage personnel parce vous vous êtes construite, vous avez avancé avec l’idée, l’image que vous êtes nulle/timide.. trop ceci, pas assez cela, cette image que les autres vous renvoie depuis des années et avec laquelle vous vous êtes construite alors qu’au fond de vous vous savez que vous êtes et valez tellement plus… mais de fait vous bloquez, vous no'sez pas... 

Et pourtant créer une activité commerciale, c'est s'ouvrir un minimum aux autres... donc acceptez de se montrer, de se rendre visible...Si vous voulez que l’on vous connaisse, si vous voulez faire parler de votre activité il est important de sortir de l’ombre !

Ne pensez pas que vous montrer n’a aucun intérêt pour votre activité > Les gens achètent auprès des personnes qu’ils connaissent, et en qui ils ont confiance...

On pense, à tort, qu'en se montrant on dévoile sa vie privée... alors que non ! Les personnes qui vous suivent n'ont pas besoin de tout savoir de votre vie, mais en revanche pour travailler avec eux et gagner leur confiance, vous vous devez d’accepter de vous dévoiler un peu, d’expliquer pourquoi vous faites cette activité, de partager les valeurs qui vous animent… Vos futurs clients ont besoin de savoir qui vous êtes !!

Plus vous vous rendrez visible, plus vous aurez de personnes qui vous suivront, plus vous vous ferez connaître et plus vous vendrez…  

Vous l’aurez compris on ne décide pas de se rendre visible sur le web juste pour le plaisir, on se rend visible pour aller à la rencontre de nouveaux prospects et clients…pour réussir à vivre de son activité !

Vous êtes entrepreneure, vous avez des services à vendre, vous avez besoin de gagner votre vie ! Alors en plus de cette VISIBILITE, il faut bien évidemment penser à une STRATEGIE !



METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE POUR REUSSIR A VENDRE 


Avez-vous une stratégie en place ? Ou bien :

Faites-vous partie de ces entrepreneures qui procrastinent pendant de longues minutes, voire des heures avant de trouver enfin l’idée de publication du jour ?

Est-ce que vous êtes plutôt du genre je poste “au feeling” épisodiquement ?

Etes-vous une entrepreneure qui publie en suivant les conseils des uns et des autres ou en regardant ce que font les autres ?

Sur les pages Facebook que j’audite régulièrement, je remarque très souvent qu’elles sont animées par des citations, des vidéos, des articles mais ce ne sont que des partages car tous ces contenus proviennent d’autres pages Facebook, ce qui revient à envoyer ses prospects vers la concurrence ! On peut partager bien évidemment mais attention à ce que l’on partage 😉

Je remarque aussi que beaucoup d’entrepreneures y parlent de leurs problèmes relatifs à la vie entrepreneuriale comme par exemple un petit mot pour rappeler les charges à payer en fin de mois ou sur le fait qu’ils prennent quelques jours de repos ou bien encore qu’ils ont rencontré un prospect intéressant et espère vivement conclure… ça ce n'est pas une stratégie, c’est juste publier pour publier et rien qui ne sert les objectifs de votre entreprise !

Alors oui, vous créez un peu d’engagement, deux ou trois de vos amis fans likent et commentent vos publications mais au final vous animez votre page sans penser objectifs ! Et désolée de vous dire cela mais autant fermer votre page Facebook, car pour le coup vous perdez votre temps car vous partagez uniquement du divertissement et rien qui ne vous permettra de développer votre activité.

Vous avez juste bonne conscience d’avoir fait une action positive pour votre activité, mais si vous êtes honnête avec vous-même est-ce que cette publication va vous apporter quelque chose ? Est-ce que cette publication va vous permettre de développer votre activité ? Et d’ailleurs est-ce que ce post a un rapport avec une des problématiques de votre audience cible ?

Parce que c’est ça le but des réseaux sociaux : attirer des prospects pour les amener vers vos offres, votre newsletter, vos articles, vos cadeaux gratuits

Concrètement, est-ce que vous savez aujourd’hui quel contenu vous devez fournir de façon régulière pour attirer à vous les bonnes personnes et quelles sont les étapes que vous allez leur faire franchir grâce à votre contenu pour acheter vos offres ?

Et donc est-ce que vous publiez dans ce sens-là ?

Quand une personne arrive par exemple sur votre page Facebook,elle n'est à ce moment là qu’un visiteur mais devient tout de même un prospect potentiel. Si en plus cette personne s’exprime d’une façon ou d’une autre (commentaire, like, partage…) elle démontre un intérêt pour ce que vous faites.

Pensez donc à ces visiteurs comme des futurs clients et faites de votre page Facebook une boutique qui soit attrayante. Proposez du contenu riche, intéressant qui donne envie de continuer à vous suivre, de rester en contact avec vous. Quand ils seront prêts à acheter, c’est vers vous qu’ils se tourneront car ils savent que chez vous ils trouvent toujours ce dont ils ont besoin et ont l’impression de vous connaitre déjà un peu...

Quand on veut bâtir une entreprise prospère en s’appuyant sur les médias sociaux, il faut comprendre ces 4 étapes que suit un visiteur avant de devenir client :

1 - Il prend connaissance de votre contenu

2 - Si le contenu est efficace et engageant, il vous suivra sur votre site/blog, sur vos réseaux sociaux et s’inscrire à votre newsletter

3 - Une relation de confiance va s’installer car vous allez continuer à apporter du contenu de valeur qui démontre votre expertise

4 - Vous pouvez proposer vos offres en toute simplicité sans chercher à vous vendre à tout prix car la confiance s’est établie, c’est désormais plus facile pour lui de se laisser tenter par un premier achat


C’est pour cette raison qu’au moment de publier du contenu il est important de toujours se demander si ce contenu est utile pour votre public cible… et s’assurer qu’il serve en même temps votre entreprise.

Votre visibilité sur les réseaux sociaux est essentielle mais la coupler avec une stratégie efficace c’est ce qui va vous permettre de réaliser des ventes !

Si vous sentez que vous tournez en rond depuis que vous avez créé votre activité alors que ce projet vous tient vraiment à cœur car il vous tarde d'être enfin l'entrepreneure que vous avez toujours su et voulu être, que vous voulez vous donner tous les moyens pour la développer efficacement et durablement, je vous propose d'en discuter lors d'une séance découverte avec moi ! Prenez rendez-vous ICI

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