Mes 11 secrets pour trouver des clients

facons pour trouver des clients

Trouver des clients : la problématique numéro 1 des entrepreneurs qui ont créé leur activité et qui ne souhaitent qu’une chose : pouvoir en vivre !

Si vous êtes en train de lire cet article ; il y a fort à parier que vous aussi vous souhaitez ​vous faire connaitre pour attirer vos premiers clients !

J’ai donc listé 11 possibilités pour vous aider à trouver des clients, mais avant de vous les détailler je vous parle des 2 étapes essentielles à prendre en compte quand on crée son activité :


* Identifier son client

* Définir son identité professionnelle

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Etape 1 : Identifier clairement son client

Bien connaitre son clients est CAPITAL ! Se lancer dans une prospection en essayant de vendre à tout le monde est une perte de temps et d’énergie considérable, cela revient finalement à vendre à personne ! Je le sais pour l'avoir vécu ! Vos clients idéaux sont précisément ceux avec qui vous avez envie de travailler, qui ont besoin de vos services mais surtout qui sont prêts à payer pour travailler avec vous !

Etape 2 : Définir son identité professionnelle

Il y a vos clients idéaux et il y a vous ! Il convient de définir précisément le message que vous voulez faire passer pour faire la différence, marquer les esprits ! C’est un point crucial pour démarrer votre activité sur des bases solides et attirer à vous vos clients idéaux. C’est d’ailleurs un point que l'on travaille dans ​mon accompagnement.

Rentrons maintenant dans le vif du sujet avec mes 11 secrets pour trouver des clients :

1 - Enquêter sur votre client idéal

A partir du moment où vous avez défini avec précision qui est votre client idéal, à vous de vous faire connaître en allant là ou il se trouve ! Pour cela listez leurs préoccupations, leurs centres d’intérêt, leurs loisirs, leurs habitudes et rejoignez-les là où ils sont pour qu’ils sachent que vous existez ! Si vous restez dans coin ils ne vous trouveront pas !


2 – Faire fonctionner le bouche à oreille

Vous avez un réseau pro/perso, servez-vous en ! Faites-vous recommander par vos contacts en proposant une formule de parrainage avec un « cadeau », une « promotion » qui pourrait les motiver. Le bouche à oreille est un des meilleurs vecteurs pour trouver des clients !


3 – Donner pour mieux vendre

Proposez à vos futurs clients de tester vos produits/services gratuitement : cela peut-être un échantillon, une mini-séance, un ebook, une vidéo conseil, etc. C’est une super opportunité que vous leur offrez et le meilleur moyen pour eux de se faire une idée sur la qualité de votre travail. N’avez-vous jamais testé un échantillon avant de finalement acheter et devenir fidèle à une marque ?


4 – Récolter des témoignages

Vos témoignages clients sont le gage de votre expertise, pensez systématiquement, à la fin de chaque vente/mission, à demander un retour à votre client, et si vous n’avez pas encore de clients vous pouvez demander à vos anciens employeurs ou collègues un témoignage attestant de votre professionnalisme du temps ou vous étiez salarié(e). N’hésitez surtout pas à mettre en avant vos témoignages, c'est vraiment nécessaire pour réussir à trouver des clients de façon régulière !


5 – Lancer une newsletter

Commencez par réunir les adresses emails de vos différents contacts : anciens clients, prospects, etc. à condition bien évidemment que ces personnes vous aient donné leur accord et envoyez-leur régulièrement du contenu de qualité relatif à leurs problématiques : conseils, astuces, ressources, etc. Une relation de confiance va s'installer... une fois la confiance installée c'est plus facile de vendre ses services ! 

6 – Intégrer des réseaux

Choisissez des réseaux pour cultiver des relations professionnelles et tisser des liens. Cela peut être des réseaux en local ou des réseaux sociaux où vous partagerez vos valeurs et votre expertise. Je vous invite à ce sujet à me rejoindre au sein de ma Communauté Facebook des Entrepreneures Positives et Motivées > c'est ICI !


7 – Prendre la plume

Ecrivez votre expertise à travers des articles de blog, des fiches pratiques, des infographies et publiez-les sur votre blog, vos réseaux sociaux pour vous faire connaître. Ecrire peut sembler difficile au début mais je vous assure que tout est plus facile avec l'habitude ! A partir du moment ou vous connaissez votre client et ses problèmes vous saurez quoi écrire !


8 - Créer des partenariats

Proposez des articles susceptibles d’intéresser vos clients idéaux et demandez à des entrepreneurs qui ont une activité complémentaire à la vôtre de les publier sur leur propre blog – ce que l’on appelle un article invité – pour attirer leurs lecteurs. Pour ce faire, n'hésitez pas à oser demander !

9 – Maintenir un marketing régulier

Ne négligez surtout pas votre marketing ! Pour espérer avoir des résultats et faire en sorte que les clients idéaux viennent à vous, il faut semer, semer, semer… il ne suffit pas d’écrire un article de blog tous les trois mois ou déposer quelques flyers dans la boutique du coin deux fois l’an… il faut vraiment vous astreindre à une vraie constance… préparez-vous un plan d’actions marketing et s’y tenir 😉


10 – Répondre aux problématiques des clients

Créez des offres qui répondent véritablement aux problématiques de vos clients idéaux va vous permettre de satisfaire pleinement leurs besoins et envies, c’est une partie de votre activité à ne pas négliger. Vos offres doivent permettre à vos clients de réaliser que vous les avez compris et que vous êtes à même de les aider !


11 – Cultiver la positive attitude

Donnez-vous tous les espoirs de réussir, croyez-en vousVous avez déjà osé devenir entrepreneur, c’est une sacrée preuve d’audace !

Ne vous laissez pas abattre par vos échecs, au contraire ils vous aident à avancer, à vous améliorer toujours et encore… quand vous rencontrez des difficultés, demandez-vous plutôt quoi faire, quoi changer pour mieux repartir 😉 Positive attitude toujours ! Découvrez cet article sur le sujet !

Vous voulez vous donner tous les moyens pour réussir à développer efficacement votre activité ? Je vous propose d'en discuter lors d'une séance découverte à laquelle je vous invite ! Prenez rendez-vous ICI

2 réflexions au sujet de « Mes 11 secrets pour trouver des clients »

  • 5 septembre 2017 à 15 h 40 min
    Permalink

    Bonjour,
    Je suis effectivement d’accord sur le fait que pour trouver des clients il faut aller vers eux. Pour ma part la meilleure façon de trouver des clients est la prospection téléphonique, mes clients sont des infirmiers libéraux et des professionnels de santé alors on applique la bonne vieille méthode: on se retrousse les manches, on prend les pages jaunes et c’est parti !! on se crée un fichier de prospects et on les appelle un à un. Bien sur il faut avoir préparé au préalable notre argumentation, préparer les réponses aux éventuelles objections et bien entendu maîtriser son sujet, connaître les problématiques de son prospect, créer le besoin et enfin lui apporter une solution.

    Répondre
    • 5 septembre 2017 à 16 h 23 min
      Permalink

      Oui aller vers eux ! Bravo pour cette détermination Fanny 😉

      Répondre

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